主题: 给和尚买梳子！这有可能吗？

 

　    在谈这个问题前，我先讲一个故事：

一个公司在招聘人员的过程中，

经过重重面试最后还剩下三个人，

该公司是生产梳子的，最后一道试题便是谁能把梳子卖给和尚。

半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：

　　第一个人：经过努力，最终卖出了一把梳子。

在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，

碰到一个小和尚，因为头痒难耐，

说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。

　　第二个人：卖出了十把梳子。




也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，

忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，

于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，

终于说服了两家寺院每家各买了五把梳子。

　　第三个人：卖了1500把，并且可能会卖出更多。

在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，

感到很困难，便分析怎样才能卖出去？

想到寺院一方面传道布经，

但一方面也需要增加经济效益，

前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。

于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，

并且分成不同档次，在香客求签后分发。

结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。

　　那么从这个故事里面我们想到了什么，

我相信每个人都有不同的看法。

因为讲故事的本身就是让大家思考的，

因为这个故事不仅仅是博大家一笑，

而是在考察每个人面对困难的态度和方式。

 大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。

因此这三个人都应该算是很优秀的人。

但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西。

        第一个人是个很勤劳的人，面对困难的时候契而不舍。

最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的。

因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，

不过是他挖掘了产品的另一个附加功能—挠痒。

这不能不说也是他的聪明之处。

那么我们考虑一下




是否要把我们认定的主要功能卖出去，

哪一种是客户或者消费者最需要的。

满足客户是消费者最需要的。

　　第二个人的成绩要比第一个人好，过程中他做了更为大胆的尝试。

那就是大胆改变，让不可能购买的人去购买给需要的人。

买的人不一定用，用的人不一定买。

这种情况是现实生活中一直存在的。

那么我们是否要盯着我们确定的目标不放，并一直抓下去呢？

并不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是否能找到正确的方法。

　　第三个人的做法更让人大吃一惊，

因为他创造了循环的效益。

而且找到了一个崭新的市场。

但第三个人的做法给我最大的启发却是一个很简单的道理——双赢。

让别人赚到钱，自己才会赚钱。

　　从这一个简单的故事可以看出，正确的说法没有定式，

只要你找到了适合自己的方式，什么东西都不难卖。

但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。

　　条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。

        我们共同记住这句话用来共勉。




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