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- 发表于:2018/5/2 20:29:43
- 来自:甘肃
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在谈这个问题前,我先讲 一个故事: 一个公司在招聘人员的过程中, 经过 重重面试最后还剩下 三个人, 该 公司是生产梳子的,最后一道试题便是 谁能把梳子卖给和尚。半个月后,三个人都回来了,结果分别如下: 第一个人:经过努力,最终 卖出了一把梳子。 在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后, 碰到一个小和尚, 因为头痒难耐, 说服他把梳子当 作一个挠痒的工具卖了出去。 第二个人:卖出了十把梳子。
也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时, 忽然 发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱, 于是 对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家 各买了五把梳子。 第三个人:卖了1500把,并且可能会卖出更多。在跑了几个寺院之后,没有卖出一把, 感到很困难,便分析怎样才能卖出去? 想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。 那么从这个故事里面我们想到了什么, 我相信 每个人都有不同的看法。 因为讲故事的本身就是让大家 思考的, 因为这个故事不仅仅是博大家一笑, 而是在考察 每个人面对困难的态度和方式。 大家也都知道,把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的人。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西。 第一个人是个很勤劳的人,面对困难的时候契而不舍。最后终于圆满的完成任务,从完成任务本身是很严谨的。 因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了, 不过是他挖掘了产品的另一个附加功能— 挠痒。 这不能不说也是他的聪明之处。 那么我们考虑一下 是否要把我们认定的主要功能卖出去,哪一种是客户或者消费者最需要的。满足客户是消费者最需要的。 第二个人的成绩要比第一个人好,过程中他做了更为大胆的尝试。那就是大胆改变,让不可能购买的人去购买给需要的人。买的人不一定用,用的人不一定买。这种情况是现实生活中一直存在的。 那么我们是否要盯着我们确定的目标不放,并一直抓下去呢?并不是所有勤劳的人都会有结果的,而在于你是否能找到正确的方法。 第三个人的做法更让人大吃一惊,因为他创造了循环的效益。而且找到了一个崭新的市场。但第三个人的做法给我最大的启发却是一个很简单的道理——双赢。让别人赚到钱,自己才会赚钱。 从这一个简单的故事可以看出,正确的说法没有定式,只要你找到了适合自己的方式,什么东西都不难卖。但关键一点是要开放你的思维,不要总想应该怎样或者必须怎样。 条条大路通罗马,没有不好卖的产品,只有卖不好产品的人。 我们共同记住这句话用来共勉。 喜欢的关注我哦,谢谢大家!!! 登录/注册后可查看大图
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